意向度漏斗
衡量口径不是「发了多少邮件」，而是「找到多少真匹配的企业、跑出多少有效商机」。
全链路转化率
1.9%
+0.4%较上月
待开发 → 有效商机
平均成单周期
37 天
−8.2%较上月
本周需跟进
24
其中 6 家已停滞 > 7 天
询盘平均金额
$238K
+11.5%较上季
商机漏斗
阶段顺序写在颜色深浅里
待开发
312
已联系
128
转化 41%
已回复
47
转化 37%
询盘
18
转化 38%
有效商机
6
转化 33%
待开发 312 家 → 有效商机 6 家， 全链路转化 1.9%。口径按「企业数」而非「邮件数」统计。
阶段停留与卡点
哪一步在漏，漏在什么地方
| 阶段 | 企业数 | 转化 | 平均停留 | 主要卡点 |
|---|---|---|---|---|
| 待开发未分配 | 312 | 入口 | — | 等待业务员领取 |
| 已联系陈工 / 李工 | 128 | 41% | 3.2 天 | 首封开发信未读占 41% |
| 已回复陈工 | 47 | 37% | 5.8 天 | 报价单跟进不及时 |
| 询盘陈工 | 18 | 38% | 9.4 天 | 样件与检测报告未寄出 |
| 有效商机王总 / 陈工 | 6 | 33% | 18.6 天 | 合同条款与账期谈判 |
今日待跟进
已进入跟进流程、但还没推到下一阶段的买家
按停滞时长排序